华金教育 | 2022-03-08 | 1439
银行员工的收入问题,其实一直都是“黑匣子”,网上不定期公布的银行员工收入数据,有一定的参考性,但是不能够完全反映出大家的收入水平。
站在普通员工层面,现在银行降薪确实挺严重,尤其是那些老员工,心理落差太大了,针对网上的平均薪酬数据,很多银行员工认为自己压根没有达到这个水平。
的确,各行各业都有被平均的员工,也有拉高平均数的员工,那些只能拿工资,没有任何其他收入来源的普通员工,只能苦苦挣扎。
今天的文章可能会再一次颠覆大家对银行员工的认知,不过事先声明,我不做理财经理已经三年多了,文章虽然是以第一人称的口吻来叙述,但指的都是昨天和我一起吃饭的那个优秀的理财经理。
2014年大学毕业,目前在银行从业8年,和我的关系很好,聊天谈到了年收入问题,他计算了一下2021年的总收入,除去银行的打卡工资,小账赚了50万。
下面正文开始,大家一起来看看。
作为一个男生,被行长转岗至理财经理,其实内心是比较抗拒的,感觉男孩子跑市场更好一些,时间也比较自由,看着前任理财经理每天被业绩压得抬不起头,说实话心里也有些畏难情绪。
没办法,银行员工流失太严重,我也被赶鸭子上架,2019年初正式接手理财经理岗位,起初确实很痛苦,理财经理对于专业知识要求特别高,而且要很会营销,但是现在看来,我做了一个正确的选择。
去年的小账主要分为三个方面,分别是保险小账、基金奖励以及投资收益。
01保险小账。
我们确实是赶上了好时候,现在银行代销保险业务,可谓是风生水起,关键是客户对于保险产品的接受程度,也变得越来越高。
只要遇上了想存定期的客户,我就会给他们营销理财型的保险产品,当然我也不会为了卖保险而夸大产品的风险程度和收益。
我认为,保险产品也有优势,一方面可以抵御未知的风险,另一方面收益率也可以高于定期存款,唯一需要注意的,就是告知客户保险产品不能提前退保,否则本金都保不住。
只要可以存满期限,现金价值表都标注在保险合同里,不存在其他变故,实现双赢。
2021年我总共卖了200万期缴保险产品,300万趸缴保险产品,合计小账40万。
02基金奖励。
除了保险以外,现在理财经理的主要任务还有销售基金,如何在基金市场里帮客户赚到钱,这也是一门学问。
并不是银行给我下达什么任务,我就给客户营销什么基金,不同的客户,风险承受能力不同,第一步应该是让客户认同自己。
只有帮客户赚到了钱,他们觉得理财经理有两把刷子,才会更加认可我,今后我给他们营销产品才会更容易。
单纯为了完成任务,盲目营销,那就是把自己手上为数不多的客户全部做没了,可能一时业绩突出,以后就一蹶不振了。
所以我对于理财级客户,都会认真维护,建立属于每个人的投资台账,分享最新的财经资讯,及时提醒客户买入卖出。
因此,我和绝大多数客户都处得很好,他们非常信赖我,遇上了投资困惑都会跟我交流,在这个大背景之下,去年卖出了5000万有积分奖励的基金,小账收入5万。
03投资收益。
自己作为理财经理,如果没有在投资市场进行尝试,那都是纸上谈兵,没有任何实操经验。
工作了八年,手上也有了几十万存款,我就分别投资于股票、基金、贵金属等领域。
其实这么做还有一点好处,那就是自己在营销客户产品的过程中,更具有说服力,毕竟我自己也花钱投资了,客户认为理财经理肯定会更加关注这些产品。
年初复盘的时候,去年贵金属投资收益一般,综合收益率只有5%左右,基金和股票收益还行,分别达到了25%和40%,二十多万的本金赚了5万左右。
不过,今年一季度的行情很不好,三月份以来更是跌得厉害,今年能有个什么样的成绩,只能拭目以待了。
大致情况就是这样,大家也看到了,保险奖励占了绝大部分,这也是最近几年理财经理的主要收入来源,除此之外,投资收益也是全凭自己的本事。
不过,没有银行这个平台,理财经理营销能力再强,也没办法获得这些小账,而那些非理财经理岗位的员工,还是只能继续忍受“钱少事多离家远”的窘境。