作为一名银行网点的最低领导人，应该具备什么样的能力和素质？一名优秀网点负责人如何在兼顾业绩的同时做好团队管理？如何在充分调配网点资源的同时又能兼顾网点的长远发展？又如何能兼顾个人成长于团队配合？网点负责人是一个网点的舵手，也是网点发展路上的船长，需要及时更新对自己和客户的认知。作为网点负责人不能再盯着自己的一亩三分地，而要统筹整个网点。关注重点需要集中在人力、时间、资源等调配上，用业绩、规则、效率等有效的管理工具充分调动人力、物力和财力，形成良性高效的团队配合。比起高层领导，网点负责人的能力要求会更为具象。银行基层，各类短中长期指标，人力、费用、政策等资源缺口，市场的、窗口、人效等困难，都是很务实且具体的。网点负责人可以不是专才，但要是通才，及时给出准确、有效的解决办法，远比谈理想、聊概念重要。一个优秀负责人之于网点至关重要，不仅关乎十几号乃至几十号人的职业发展和薪资福利，也决定了一个网点的发展目标和方向。
作为银行基层管理者，从单打独斗转变为团体协作。网点的现状、资源、优势和发展目标都要心知肚明，对网点周边客群的定位、需求、行为和价值也要了如指掌。“文”能定战略、讲战术，推动业绩爬升；“武”能创造良好条件让下属好好工作，承担相应责任。网点负责人大小也是个干部。不再是只关注自身的KPI,更重要的是给团队定目标。并且以身作则，给出完成任务的方式、方法，身先士卒带动大家一起做，力求实现网点合力最大化。银行基层员工的苦累老生常谈。基金、保险、纪念币，信用卡、三方存管、商户聚合码，能卖的不能卖的都是任务，月月红、季度红、开门红，样样都要红。优秀网点负责人不但要在乎业绩红不红，更要关注员工的脸绿不绿，让基层年轻的力量成长起来而不是纷纷逃离。相较普通员工，网点负责人的核心能力不再是“销冠”、“点钞圣手”、“大表哥/表姐”等单一技能，而要具备更加核心的专业能力和强经营的助攻技能。
以往“营销为王”的经营模式中，很容易将营销与经营划等号。然而营销只是经营中很小的一部分。经营，不但要厘清脉络、构建流程、沟通应变、推广销售，还包括业务创新、构建壁垒、管理团队和塑造核心竞争力。作为网点负责人专业能力不但要深还要广。资管新规下，银行理财打破刚兑，具备综合金融理财专业知识和技能，帮助成员处理、解决遇到的“难啃”客户，是网点负责人必备的技能。AFP金融理财师认证培训课程围绕家庭财务管理、风险管理与保险规划、投资规划与资产管理、税收原理与优化、综合金融理财规划等八类核心金融理财专业知识和技能，定向打造金融人才的核心专业技能，夯实综合专业能力，助力财富管理人搭建理想的职业阶梯。
